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瓷砖企业得树立系统营销思维

编辑:admin 日期:2015-7-9 点击:803
   虽然这些年瓷砖行业伴着经济的大发展取得了不少进步,但是与一些大国还是存在着诸多差距,再加上不少的壁垒与技术垄断,让本就技术先天不住的瓷砖企业更受蹉跎,但是在经济全球化的趋势下瓷砖行业可以迎来更多的发展机会,所谓人定胜天,瓷砖企业需要树立发展大思维加倍努力。 
   时代进步营销方式的作用渐渐为瓷砖企业所注意,本就竞争十分激烈的市场瓷砖企业不仅仅得有自身强劲的产品,同时还得进行渠道创新,多元的营销渠道对应多元化的市场需求,消费群体日益细化砖企业不可能面面俱到,但也要树立系统的营销思维。 
   对于一个瓷砖企业来说,卖产品是最终的目的,卖服务能增加产品的销量,提升品牌意识,卖思想这是企业统筹全局的战略方针,是核心。瓷砖企业要想提升团队的营销水平,就需要通过卖服务实现品牌溢价,在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异,但是服务可以弥补核心产品上的不足。 
   典型的服务内容包括操作指南、故障诊断指南、咨询或升级服务、客户培训、维修保养等。但这套保障系统并不是靠销售人员的力量达成的,而是靠系统、靠制度,从而最大限度地发挥核心产品的功效。 
   任何企业的产品都不可能全面地超越对手,只能各有所长而已,作为市场营销人员,就是要根据目标客户的需求,设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦客户认同了这种观念,也就认同了本企业的产品。在这种情况下,销售人员卖的就是一种思想,是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。 
   企业要想上升到卖思想的境界,首当其冲就是明确本哪部分人服务。在瓷砖市场竞争越来越激烈的今天,任何以赢利为目的的企业都必须树立“仅为部分人服务”的理念。 
   通过市场细分这个工具,我们可以从众多的客户群中挑选出一小部分人,这部分人认同本企业的优点,而不在乎本企业的缺点,他们就被称为我们的目标客户群,即我们所要服务的那部分人,并为其提供差异化的完整产品。 
   企业往技术或资源端发展 
   转型的第二个选择是往技术或资源端发展,所谓“控制技术”,提高用户品牌瓷砖企业对自己的依赖性。这种转型对中国瓷砖企业而言要更难,技术的积累和发展非一朝一夕之功,尤其是欧美日等国在某种程度上存在着对我们的技术封锁。 
   向控制技术转型需要重视的一个问题是,技术或资源也需要建立品牌。在近些年,控制技术的流行趋势是:那些试图掌控产业价值链的瓷砖企业,大都强调把技术品牌和用户品牌叠加在一起,对于中国瓷砖企业而言,顺应这种规律,从控制市场向控制技术转移,并形成技术与市场的良性互动,才是未来能够掌控价值链,与欧美日等全球一流企业抗衡的关键。 
   尽管,从简单加工制造环节,向控制市场和控制技术转移,是瓷砖企业战略转型的方向。希望有更多的中国瓷砖企业向这个方向去发展,进而形成中国经济的全球竞争力。但并不是所有的瓷砖企业都能走到那种方向上。 
   “大营销”思维必不可少 
   社会发展到当前阶段,瓷砖企业卖的不仅仅只是产品,还有服务一些列的附加东西,这是一个大的营销社会,瓷砖行业想在2015取得不错的突破,树立大营销的思维是必不可少的。“大营销”思维,不是要有动员全体人员都卖瓷砖意识,也不是要构建系统的营销体系和营销手段,而是要把所有的营销工作都当作产品,不仅生产好还销售好。 
   也就是说企业要将这些辅助销售的产品做细做精,并及时推销出去,让相应的渠道成员认识和接受,或者最大限度让消费者认可。这些辅助产品做好卖好了,该瓷砖品牌的产品卖得好就顺理成章了。一旦企业把所有的营销工具和管理制度都当成产品开发,并通过搭建的内部渠道,接通销售到各个组织环节,即形成了企业的独有的文化。
转自:九正建材网
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