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电商“威逼”瓷砖实体店 瓷砖经销商怎样突围?

编辑:wa 日期:2015-12-8 点击:1982
    近年来,随着互联网和电商的兴起,大部分企业,无论大小,都纷纷跳上了电商平台发展自身,但作为传统制造业中的瓷砖企业,在进入电商化运作时,却遇到了很多瓶颈,一方面,有的担心,因此持保守态度;另一方表示再不做就等死了。时代在不断变化,市场也是,瓷砖企业要正确看待电商,才能跟紧市场潮流。
    一、经销商需正确看待电商
    在电商冲击波中最受影响的莫过于经销商们。电商对实体店面有冲击,但是实体店面必须拥抱电商,这就是线上线下的结合,即O2O模式,让实体终端店面产生基于购物体验的消费活力。终端活力是消费者对终端的第一视觉感观。瓷砖企业需要从多维度考虑如何让消费者第一时间捕捉到繁荣感与互动感。无论电子商务多么繁荣,无论双十一如何有影响力,消费者还是需要寻求瓷砖产品的真实体验与互动。
    二、终端门店活力的增加
    对于瓷砖企业来说,如何增强终端活力呢?终端活力一个非常显性的表现方式就是人气。终端店面很多时候为了营造人气旺的氛围,会策划一个主题,设置一些环节让消费者参与,在某一个时间点集中释放优惠和折扣,同时必须到达现场才能享受到非常大的优惠,这也是营造终端氛围最为通用的方式;这样的方式可以吸引更多的消费者产生兴趣参与进来消费,这样良性循环,达到提升终端活力的效果。
    同时,从终端人的因素看,瓷砖企业更需要的是生动。这是电商的辐射范围无论有多广都达不到的状态。终端要有活力,一定需要做到生动。务做到生动,陈列做到生动,销售语言需要做到生动。在消费市场,有的终端的销售人员只能机械地传递产品信息,无法激发消费者的购买欲望,这是终端销售的大忌。
    终端活力是消费者极致体验的另一种表述方式,不仅仅针对产品销售也可以针对服务输出,产品不是唯一的因素却是最重要的因素,在现代互联网思维不断冲击商业思维,电商不断冲击实体店的博弈中,终端活力是尊重消费者情感体验的一种商业价值回归,提高终端活力将是瓷砖企业在新的消费市场环境下继续前行的重要武器。
    电商的崛起让不少零售商遭遇强烈的冲击。对于瓷砖行业来说,虽然线下实体店销售所受到的冲击还没有服装、食品等快消行业大,但是也已经有所波及。不过,在业内人士看来,消费者对瓷砖这类大件家具的消费需求十分强烈,企业若能增强终端活力,也将无惧面对电商的挑战。
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